据悉，按洽购者使用目标不同，通常将工业品分别为非生产性物料(MRO)和生产性材料(BOM)两类。二者的不同的地方在于，是否作为构成究竟工业产品的直接生产性物料。二者在工业品市场(范围约十万亿)中的占比如下图：
（亿邦能源讯）10月10日，亿邦能源得悉，第三方征询机构艾瑞征询昔日宣告《2019年中国工业品B2B市场研究报告》(如下简称《报告》)，《报告》估计2023年中国工业品B2B市场范围约达1.58万亿元。2018年，中国工业品B2B市场范围约为2700亿元，线上渗透率约为2.7%。
受制要素：(1)线下传统渠道的上风仍较为明明，尤为是本地批发商较多对电商渠道渗透产生肯定的抵制造用；(2)仓储物流扶植速率可能比预期速率慢，难以满意洽购方的须要。
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《报告》分析，将来中国工业品洽购线上渗透率主要影响要素分析：
附：《报告》中的工业品B2B电商平台
《报告》指出，从入局的资本方来看，2019年以来，钟鼎创投加速了在工业品B2B市场的布局速率，参加工业品B2B电商平台4家，仍为次数多的资本方。从获投金额来看，2019年以来，震坤言论获投金额的工业品B2B电商平台，融资金额为1.6亿美元。综合来看，机构布局较为审慎，工业品B2B电商平台融资轮次全体还对照靠前，大局部在C轮之前，电商平台应快速建立良性轮回的红利形式持续吸收资本的涌入，以推动壁垒的建立。
《报告》指出，中国工业品B2B市场范围将持续增进，将来五年工业品B2B市场范围年复合增进率约为43%。
无利要素：(1)阳光化洽购须要增强：电商化洽购使得企业洽购通明化，实现阳光洽购，无效降低企业洽购成本；(2)企业本身生活压力增强降本须要：当下中国经济状况(人工成本上升、去产能持续推动、融资成本爬升)压力下，企业生活压力增强了降本须要，企业愈发须要经过电谈判购活动来降低产品的生产成本,从而提高企业利润,增强合作力；(3)技术推动：跟着大数据与云计较等数字化技术赓续使用，企业洽购流程失掉简化，洽购效力大幅提拔，企业管理成本降低。
