售电公司的利润点
电改九号文吹响了新一轮的电力体制改革，这轮改革是根本性的改革，跟以前的改革最大的不同在于，以前的历次改革都是从这样的计划到那样的计划，这一次的改革是从计划到市场，所以是一次革m性的变g。我们将会在未来的三两年可以看到一个全新的电力市场，在这个市场有一种业态，叫做售电公司。
售电这块蛋糕，不是谁都能吃的，在谈这个之前，我们可以来看几个问题，第一个是国家对电厂其实是没有实行两部制电价的，两部制电价z大的好处在于能够把电厂的固定成本固定下来然后用变动成本来实现价格的有序竞争，但是从我们目前的情况来看，我们两部制电价并没有提到出台的议制制程，那么这个电力市场将是一个分类的有限的竞争。
在一个问题是，众多售电公司的成立，这个风吹的很大，这个竞争会是极其激烈，有不少评论认为现在在广东真正放开的售电市场处于d一个阶段是拼关系的阶段，事实也是这样，每一个用户都会面临十家二十家的售电公司去查业务，然后这些售电公司用什么来选择给谁做，在现在这个阶段，还真的是以拼关系为主，那么未来会是怎样的呢?
z后要关注的问题是盈利模式的选择，售电公司靠什么赚钱，售电公司说白了就是买卖电，所以d一种赚钱的方式一定是以便宜的价钱买到电以高的价钱卖出去赚价差，这个大家都能想明白，然后几乎所有的售电公司同时要想明白一点，如果能够通过客户卖电同时为客户提供一些比如说设备代维，比如说节能服务其他的能源供应等附加服务赚钱，其实说到底，大家能想到的无非就是这两个，不同人有不同的分类，不同的叫法而已，但是售电公司的盈利模式的设计和盈利模式执行的能力恰恰会是未来售电公司竞争成败的关键。
从前景上来说，国际上没有哪个国家有数千上万个售电公司，经过若干年的竞争，一定是硕果仅存，大家能够想出来的售电公司十家八家，最多二十几家，我觉得一定是形成一些有影响力的售电公司，能活下来的全国性的或者全省性的售电公司数量不会太多。这里面我们就要去思考，什么是国际经验，或者说国际的经验对我们有什么指导的价值。
售电公司是面向用户的，做好服务服务业务，一是增大市场份额，二是可以集中更多的电量，拥有更大的议价权。针对用户的业务，一般来讲，主要是用户用能相关的技术、人力、设备、金融等增值服务。包括需求侧响应差异化合同，节能增效改造，设备租赁、智能用电等等。
